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第十章 如何与人交涉

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  简单分析出行商背景,对应的谈话策略也顺带着第一次试探展开。
  没记错的话,之前守夜扔称呼他为奈索斯来着......
  眼神中的诚挚丝毫不减,罗纳德语气带上了意味着友善的认真:
  “奈索斯先生,您作为一名见多识广的商人,想必之前在我的小镇停留时,应该听过一些消息吧。”
  “我本人出来的匆忙,身上并未携带过多的钱币。”
  “但若是愿意提供帮助,这些钱可以当做订金支付。”
  说话间,罗纳德已经从口袋里摸出除了三枚银币以外的全部铸币,以此动作表达自己话中满满的诚意。
  根据实际情况,他所在的国家还在大量使用分级制金属货币,依照贵金属的通用价值和实际社会状况估算,充当订金也勉强足够。
  “定金吗......”
  虽然口中念叨着罗纳德的话,但这位名叫奈索斯的行商也没太在意那几个铸币。相反,他假借观察铸币的目光,打量起了眼前握住钱币的手掌。
  这一看,行商的态度瞬间发生一百八十度大转变。
  通过在外行走的经验,他便知晓此人是个实打实的贵族。
  钱币虽然只是价值不高的铜纳尔,但这只手掌却很有意思。虎口与掌心之上完全看不到老茧,十根白皙修长的手指,只有雨夜染上的少量污秽。
  尤其是指甲!
  十根手指都修剪的整整齐齐,这是普通人或者山贼强盗之流完全不会顾及的事情,再借着篝火看看容貌,面前的人大概率没有撒谎。
  所以站在自己跟前的,就是之前路过小镇中居住的贵族——罗纳德·艾德勒。
  那么对方口中所谓的‘消息’......
  明白了!
  眼睛一转,奈索斯于回忆中想起了自己先前在镇子里听到的消息:
  居住于镇上的贵族虽然祖上家底殷实,但现今已然败落。如此雨夜急着去隔壁镇上,手中的钱币也透露出一种贫穷的气息,对方出现于此的理由大概率就是经济上的问题了。
  目的是挽回窘迫的家境,面前的贵族为了面子,这是要乘着雨夜前往隔壁镇上,做些平日里不怎么方便的事情啊!
  对情况有了自己的估计,行商赶忙挥了挥手。
  “原来是罗纳德先生啊。”
  “之前经过镇上的时候在下就听说了您的善名,当时也想找机会拜会,但忙于琐事未能如愿。”
  “如今能在此处相遇,可真是女王庇佑!”
  “而帮助一位绅士,我又怎么能收取费用呢?”
  一边客套着,奈索斯还主动行了个礼,顺带让出了进入马车圈子的路:
  “不介意的话,您可以来我帐篷里一同休息,这雨天可不是什么舒服日子。”
  脸上一点推脱的意思都没有,罗纳德随即点头跟了上去。
  “那就多谢了。”
  跟着态度热情的奈索斯爬上马车,他已经对自己的好运确认无疑。
  和人打交道的重点大部分时候并非话术,而是取决于方式。
  有时候,聪明一点的人也不是没法对付。
  刚才那几句简短的对话之中,罗纳德用比较婉转的方式暗示自己存在困境,只拿出了少量钱币佐证这一暗示,期间并没有直接指出任何明确的理由。
  这样一来,话中保留的想象空间被行商自作聪明的填充进去。
  贫穷的贵族——
  雨夜独自赶路——
  前往隔壁镇子——
  精明的人往往喜欢自己分析情况,而掌控欲强的人则会主动提出意见。
  这样一来,奈索斯就无形中被罗纳德引导了思维。
  他所以为自己思考出来的东西,其实是罗纳德希望让他思考出来的东西。
  而引导一旦成功,接下来的事情可就简单了。
  通常情况下,人一般不会去怀疑自己。
  这可是‘自己推断出的真相啊’!
  用面前之人自己得出的理由说服对方,无论谈话还是辩论,这世上没有比这更有说服力的东西。
  其后,精明的行商自然不介意和一位本地贵族结下善缘。
  掌控欲也会让他主动提出同行的意见。
  罗纳德自己接受好意,完全顺理成章。
  ——和人类交流真是太好了。
  比起之前面对那位软硬不吃的‘维拉尼卡’时的困扰,这就是和人对话时选择正确方式,所能够带来的好处。
  而且顺带着掏出钱币的交流,罗纳德还专门观察了一下对方看到自己财物时的眼神——毫无波澜。
  这个小小的细节,又能为自己提供三条信息。
  第一,自己手中铸币的价值也不会太高,不然商人不至于没有任何反应,而自己之后打算自己维持生活的话,还要想办法赚钱了。
  第二,这位奈索斯先生不缺这点小钱,短时间内更不会做出什么丧失理智的事情出来。
  第三,奈索斯对于一个没有钱财的贵族还是这种态度,罗纳德也由此确认了这个世界贵族阶层的身份。
  就算没有钱,就算落魄了。
  但贵族的身份依旧是普通人需要去嫉妒、起码也是羡慕的存在。
  这个世界,或者说自己所在地区统治阶级用来操控人民的手段,从这一点上就充分体现出来。
  血统至上论嘛!
  总的来说,罗纳德对自己这段时间的经历还算满意。
  安然无恙地从宅邸、以及那个诡异小镇中顺利离开,然后又在有限的时间内找到容身之所,甚至于通过简短的交流得到了更多有用的信息。
  接下来的旅程之中,自己的饮食问题也能在商队中得到解决。
  非常完美!
  棒极了!
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